申し込み キャンセル待ち赤井誠のゼロからの不動産投資と0円世界旅行 -元サラリーマン大家あかちゃんの不動産投資ブログ-
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昨日の続きである。

ただ、その前に。この部屋、今日も申し込みが入った。キャンセル待ちでもいいので入れさせてほしいとのこと。

こちらはかまわないが、最初の部屋は本日審査OKの連絡が来た。12/25入居というか、賃貸開始である。

こちらは、横浜の会社経営者の予備部屋とのこと。

ちょっと遠いところにタクシーで何回か帰ったら、確実に家賃分はでるし、そういう意味では月に何度か泊まれば元は取れる。

こういう人の部屋は汚れなくて助かる。

もう一つの申し込みがあった部屋もほぼ確実なので、残念ながらお断りかなぁ。

ということで、なぜか申し込み絶好調である。


これからが昨日の続き。

今回は、なぜ現地を見ないで決まったのかということであるが、私の物件の様々な写真は管理会社さんと主な仲介業者さんは持っている。

さらに、私が作成したパンフレットも常時保存されている。

そのため、現地を見なくても資料を見ることはいつでも可能になっている。

さらに、最近はネットでこれらのjpg,pdfが簡単に送付できる。

まず、これで入居者はだいたいの様子がつかめる。

逆に、じっくり資料を読んでもらったほうが間違いなくアピールできるのである。

さらに、こちらが大事なのだが、やはり部屋が間違いなくきちんとしているということが理解されているというのが大きい。

私の物件は新築には勝てないが、基本的には常にきれいにしている。

部屋もいままでに何十回となく案内をしてもらっているが、一度も期待を裏切ったことはない。

業者さんのハウスクリーニングでは絶対にここまでやらないというところまで徹底的にきれいにしている。

労働力からいえば、間違いなくクリーニング代だけで10万はかかるほどだと思う。

ただ、そのため、部屋はとても築16年には見えない。

最近はコンロや水栓といったちょっとした設備も新品交換している。

もちろん、こちらも格安仕入れ+DIYリフォームで現金はそれほど必要ない。

こういう積み重ねで、業者さんが自信を持って薦められる物件になっているはずなのである。

そのため、お客さんのニーズに近ければ、星の数ほどある物件から頭に浮かぶ物件になれるのである。

こういう業者さんが2-3あれば、そんなに空室にはならないはずである。

常に住居は探している人はいるし、自分の物件が空室でも他の物件に申し込みをしている人は毎日いるのである。

最初に自分の物件を紹介してくれれば、絶対に満室になるはずなのである。

これが、私がセミナーで説明した営業力強化の一環である。

物件に入居候補者を連れてきてくれるのは営業の方。

彼らは歩合制で大変な仕事だと思う。少なくとも私は営業のバイトをしてるときは大変だった。

だから、なんとか大家が少しでも申し込み確率を上げる努力をしてあげれば、彼らも喜ぶし、結果として大家が助かるのである。

まず、物件に内見者を連れてきてくれる業者さんに成果を与えられるようにすることが、お互いの信頼関係を高め、win-winの関係が作れるはずだと思う。

これは、つねに地道な努力で<継続は力なり>である。

きれいにした部屋を見せるのは内見者はもちろんだが、連れてきてくれる営業マンは何度も見に来るのである。

営業マンがこの辺はいつもきれいだと感じてくれれば、内見者にも自信を持って薦められる物件になるはずだと思う。

これが私がセミナーでいつも言っている営業力強化である。

明日は、内見で重要な○○力とは何かを書きたいと思う。

昨日は大分応援クリックもらいました。ということで、
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コメント

頑張りたいと思います。
しかし、赤井先生の真面目な話は、なぜかお会いした時にはなかなか伺うことが出来ません。なぜでしょうかねぇ・・・
  • No title

  • 12月 16 2008
    • 2008/12/16(火) 23:40:28
    • [ 編集 ]
    • URL
    • あかちゃん #U1HWoDyA
ゴーマさん
セミナーではチョーまじめに話しています。
それと、そのあとの懇親会はその影響で比較的まじめです。
関東でも物件見学会やりましょうか。
と言っても私のは空いていませんが(笑)
久しぶりにコメント失礼します。

キャンセル待ちをつくる と本で読んだことがあり、、
なぜそのようなことが可能なのかわかりませんでしたが、
今判ったような気がして感激です!

私もブログを始めて約2ヶ月になりました。
宜しくお願いいたします。
あかちゃんさん、
スゴイ!とうとうキャンセル待ちなんですね。
不動産屋さんも「景気が・・・」なんて言っている中でも、
ご時世のせいにするのは、逃げ・・・
私もがんばりま~す♪
部屋の準備、見た目飾るだけでは不十分なんですね。
○○力とは?気になります。
素晴らしい営業力です!
確かに「成約率の高い」物件は喜んで案内しますよね。

そこで期待を裏切らないあかちゃんさんの努力はもっと素晴らしいと思います。良い年末になりそうですね^^。
ようやく福岡の物件が満室になりました。
購入してから14ヶ月もかかりました。

地道なバリューアップ活動が
客付業者さんに浸透したみたいで
物件の認知度が上がったみたいです。

ありがとうございました。
なるほど。
やっぱりきちんと理論立て、営業活動しているのですね。今は映像を流している業者もいますね。PCで室内などの動画を見せていますね。あれも主流になっていきますかねえ。。

mixiにメッセージお出ししましたので、ご覧下さい。
  • No title

  • 12月 17 2008
    • 2008/12/17(水) 22:30:50
    • [ 編集 ]
    • URL
    • あかちゃん #U1HWoDyA
グローバルさん
すごいですね。ブログ見させていただきました。
随分と大型物件を取得されたのですね。
私は、小型を少しずつやることにしました。
  • No title

  • 12月 17 2008
    • 2008/12/17(水) 22:32:29
    • [ 編集 ]
    • URL
    • あかちゃん #U1HWoDyA
zubooさん
世の中どんなに景気悪くなっても住むところがなくなることはそんなにないです。
超高級なところは少し苦しくなるかもしれませんが、頑張ればまだまだやれますよ。
  • No title

  • 12月 17 2008
    • 2008/12/17(水) 22:33:28
    • [ 編集 ]
    • URL
    • あかちゃん #U1HWoDyA
Boss_okuboさん
ご無沙汰しています。
物件飾るのはとても重要です。
ただそれだけでなく営業力も必要だということです。
  • No title

  • 12月 17 2008
    • 2008/12/17(水) 22:34:43
    • [ 編集 ]
    • URL
    • あかちゃん #U1HWoDyA
たまこさん
ありがとうございます。
でも、たまこさんも相当の営業力を確保していると思いますよ。
  • No title

  • 12月 17 2008
    • 2008/12/17(水) 22:55:46
    • [ 編集 ]
    • URL
    • あかちゃん #U1HWoDyA
母ウッチーさん
一応いろいろ考えて行動しています。
ミクシーのメール見ました。
よろしくお願いします。

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