ありがとうございました赤井誠のゼロからの不動産投資と0円世界旅行 -元サラリーマン大家あかちゃんの不動産投資ブログ-
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以前書いた、安い土地の入手方法を本日はまとめて公開する。

そのため、今日はいままでずっと応援してくれた方々へのお礼としてすべて公開して、当面プログは休憩したいと思います。


それでは本日は以前書いたこともまとめて記載します。

土地を安く手に入れるポイントは

・値引きはタイミングである。
 物件公開の2ヶ月後と5ヶ月後


理由は売却などの依頼は3ヶ月更新。そのため、公開後最初のうちは売主も強気で値引き交渉に応じません。 ただ、2ヶ月ぐらいたつと売主が弱気になったりします。

さらに、依頼を受けている会社も最初は専任でうけても、売れなければ一般にされたりしますので、最後の一ヶ月は精力的に動きます。

そのため、物件公開後、このタイミングで買う気を見せて、交渉すると指値が通りやすい環境であり、さらに営業マンも努力する時期です。

・交渉は毎月20日以降


 理由は、すなわち歩合制で働いたことのある人ならわかると思うが、月末が近くなるとやはりプレッシャーがかかるのである。

要するにこちらが買う気があって、指値をしている場合、営業マンもなんとか相手を説得しようとするのである。

本気度が20日前後で変わるのである。


・相手が法人の時は決算対策として1ヶ月前を狙う

 さらに5月と6月がチャンス


これは、法人の決算期は5,6月が多いです。
もちろん業者さんにより決算期は違いますが、今月来月で契約するなら値引き可能と言う物件は多いはずです。
もし、今月来月で決算できそうな人は、それを強く言って、少しでも値引きしてもらえるように交渉しましょう。

売主に指値を納得させるために

・欠点攻撃は逆効果


売主にとってあまり欠点を指摘すると、当然気分が悪くなる。
ここが汚れている。ここが壊れている。などなど、あまりやりすぎると、その汚れと壊れが込みでこの値段であるといわれてしまう。

これは自分が売主の立場になれば、当然ですね。

よほどこちらが弱い立場でなければ、あまり欠点を指摘されても気分がいいものではありませんね。


・本気で購入するつもりでPRする


自分が本気で買うつもりかどうかは言動でわかります。
相手や業者さんに気持ちが伝わるように話しましょう。

・根拠のある数字を提示(自分の根拠)


指値をする場合はなぜその値段なのかの根拠を示しましょう。
これは、物件の修繕などの根拠ではありません。これでは欠点攻撃になります。
修繕するのにしても自分としてはカラーを変えてイメージを変えたいとかはいいでしょう。
それ以外は自分の根拠です。すなわち、今頭金がいくらしかなくて、融資がいくらで、いろいろかき集めてもあと○百万足りない。
でも、どうしても欲しいといいましょう。

あくまでも自分の都合の根拠です。

相手も業者もなんとか確実に欲しがっている人に売りたいはずです。

最後は

・仲介の営業責任者に交渉を依頼する


普段は担当と話しているかもしれませんが、本気で買うつもりで、指値交渉をしてもらうのであれば、営業責任者にまず、今まで書いたことで納得してもらってください。

責任者が納得してくれれば、かなり高い確率で交渉が成立するはずです。

これで、すべてです。

土地だけではなく、物件取得にも間違いなく同様のことが言えると思います。

私も今いろいろ交渉していますが、今月決算ならとか、今月契約ならとか増えています。

今思い返してみると、横浜のRCは4月末決算。昨年の新築2棟は5月契約。

今検討中の物件も今月契約および来月決算ぐらいで話が進んでいます。

今お探しの方は、この時期をうまく利用すると何百万かはお得になるかもしれません。

明日からは私も6棟目取得(もしかしたら7棟目も)と満室経営持続に向けて日々アイデアを考えながら、頑張っていきたいと思います。

泡会などでお会いしたときはまたよろしくお願いします。

それでは。

最後は16位 応援ありがとうございました


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コメント

  • No title

  • 05月 11 2008
    • 2008/05/11(日) 21:56:24
    • [ 編集 ]
    • URL
    • 気ままなネコ。 #U1HWoDyA
こんばんは。

>当面プログは休憩したいと思います。

残念です。

いつも役に立つ情報をありがとうございました。

おつかれさまでした。また復帰されることをお待ちしてます。
それではまた泡会でお会いしましょう!!

ええーーーっ!休憩ですか?
まぁ、それも必要ですね(^^)
ほぼ毎日の更新お疲れ様でした!
また気が向いたら書いてください☆
今後ますますのご活躍&ご成功をお祈りしています!!

クリックしても、ランクがあがりません。

リンク可笑しくないですか??
泡会参加してみたいです。
お疲れ様でした。
勉強になる御ブログは非常に読むのが楽しみでした。
  • No title

  • 05月 12 2008
    • 2008/05/12(月) 00:19:59
    • [ 編集 ]
    • URL
    • ミカオ #U1HWoDyA
お疲れ様です。再開を楽しみにしています。泡会で会った時はよろしく!
  • No title

  • 05月 12 2008
    • 2008/05/12(月) 00:29:49
    • [ 編集 ]
    • URL
    • 夢追い狂の詩 #U1HWoDyA
今まで大変勉強になりました

感謝しています

再開、心待ちにしております

泡会参加の際は宜しくお願い致します
たぶんブログランキングのリンクがおかしくなってるんだと思います.1 か 0 かもよいですが,お気楽に書き続けてくださいませ.週に一度ぐらいでも...
初コメントですが、あかちゃんさんのブログをいつも楽しみにしつつ、読ませていただいてました。勤め人をしながら、不動産投資を実際にはじめて間もないので、とても勉強になりました。本当にありがとうございました!そしてお疲れ様でした。

余談ですが、物件の調査に行き、ガスメーターをみて空室をチェックするとき、いつもあかちゃんさんの本に載っていた、ガスメーターの写真を、いつもなぜか思い出していました。笑
泡会参加してみたかったです!
再開の日を楽しみにしています。
あかちゃんさんご無沙汰です。
私も久々のブログ復活で落ち着いたらコメントしようと思っていたのに、休憩ですか?残念、しかしその気持ちわかります。ちょっとブログランキングもご無沙汰しているとメンバーがらりと変っていてビックリ、あかちゃんさんとクマさんだけしか残っていなかったので
残念です。またぜひのみませう。
毎日拝見させていただいていました。
また、復活されるよう祈っています。
ありがとうございました。
3年間以上よくがんばりました!

また泡会でお会いしましょう。
今までどうもありがとうございました!
私は週1回のアップでもやっとのことなので(汗)、
毎日のように更新は、本当に大変なことだと思います。。。
今後は気が向いたときなどフラリと書いてくれたら嬉しいです♪
え~
とても勉強になるブログで楽しみにしていましたが・・・
確かに毎日の書き込みはめんどうですよね。
不定期でも良いので気楽にUPして下さい。
皆さん楽しみにしてますよ^^
よく長いこと1位でしたねえ、さすが大物です。
最近ちょっと頑張ってみましたが、25位どまりです。
毎日は大変なので、たまに書いてくださいね。ネタがたまったら・・・

最近はお会いできてませんが、また何とかしてお話しましょう。
あかちゃんさん、長い間お疲れ様でした。

いつか、どこかでお逢いできることを願ってさようなら。
たくさん勉強させていただきました。
ありがとうございました。
毎回かかさず拝読していましたので、
生活の一部がなくなるようで寂しいです。

これから私も不動産経営で名が知られるようになり、
あかちゃんさんと自然な形でお会いできることを
励みに、頑張ることにいたします。

お体、特にお気をつけください。

これまでいろいろと勉強させて頂いて、本当にありがとうございました。
あかちゃんさんのブログ、毎日楽しみにしていたので
とても残念で、寂しい気持ちでいっぱいです。

これまでたくさん勉強させていただきました。
本当にありがとうございました。

長い間お疲れ様でした。
私も不動産経営を始める前にこちらのブログを参考にしていました。今はおかげさまで3棟所有するまでになりました。
ブログをやり続けるモチベーションの維持は難しいと思いますが本もだされたので完全燃焼ということなのだと思います。お疲れさまでした。
私の不動産投資で何度となく背中を押してくれたのは赤井さんのブログです。本当におつかれさまでした。
お疲れ様でした。

まずはごゆっくり。
そして、また、書きたくてウズウズしたときに、
書いてくださいね。

お待ちしています。
コメントするのは3回目ですが、毎日拝見させていただきました。
これほどまでに参考になるブログはありませんでした。
今までありがとうございました。

実は、4月に札幌から東京へ転勤となったので、どこかのセミナーでお会いできればと思っていたところでした。ブログの更新は無理でも講演などの機会があれば宣伝をしていただければ嬉しく思います。
もちろん、その時は、あかちゃんさんの本を持っていきますので、ぜひサインをお願いします!!

休憩ですか。

再開お待ちしてます。

とりあえずお疲れ様でした。
あかちゃんさんのいろいろなことに対する取り組み
姿勢やパワー感はすごい!!といつも思っています。

これからも泡会、その他等でお会いする機会があったら、
またいろいろと教えてください。


先日の泡会、ありがとうございました。

非常に勉強になるブログなので、
本当に本当に残念です。

でも、なによりもご自身の生活の充実が大事ですね、
今までありがとうございました。

でも、またいつでも再開なさってください。
待っております・・・!
ブログ・本と勉強になりました
ありがとうございます

充電してから、また再開ください
期待しております。
参考になることが多く、助けられました。

またそれ以上に、とてもイイ刺激を受けました。

ありがとうございました。
  • No title

  • 05月 14 2008
    • 2008/05/14(水) 21:08:05
    • [ 編集 ]
    • URL
    • りゅう #U1HWoDyA
おつかれさまでした

ブログを読むようになった事、
セミナーに参加するようになった事、などなど・・・・
すべてあかちゃんさんおかげです。

ありがとうございました。
  • No title

  • 05月 15 2008
    • 2008/05/15(木) 04:24:56
    • [ 編集 ]
    • URL
    • kens1 #U1HWoDyA
お久しぶりです。
先日、体調崩したとのことで、心配していました。やはり、
休息が必要と、体がシグナルを発したのでしょうか。
ブログの休止は残念ですが、あかちゃんのブログや本に啓発されて、私も含めて多くの方々がアクティブになれました。
今後ともよろしく!

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